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2013-05-23 12:21
求翻译:企业不想受制于渠道中间商,希望自己的产品能够有更高的覆盖率,经销商能够紧紧地团结在自己身边,遵循厂家的政策,心无旁顾;而渠道中间商又不想依附于生产商,总希望自己能够享有更多的支持和优惠政策。这两个不同的利益群体,因其本身价值背景的不同,往往存在着矛盾和冲突。这是企业在市场运作中的主要矛盾,也是最基本的渠道冲突。因此,在具体的经营过程中表现出“独家与多家、控制与反控制、监督与反监督”的博弈关系,厂家与渠道商为渠道话语权和主宰是什么意思? 待解决
悬赏分:1
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企业不想受制于渠道中间商,希望自己的产品能够有更高的覆盖率,经销商能够紧紧地团结在自己身边,遵循厂家的政策,心无旁顾;而渠道中间商又不想依附于生产商,总希望自己能够享有更多的支持和优惠政策。这两个不同的利益群体,因其本身价值背景的不同,往往存在着矛盾和冲突。这是企业在市场运作中的主要矛盾,也是最基本的渠道冲突。因此,在具体的经营过程中表现出“独家与多家、控制与反控制、监督与反监督”的博弈关系,厂家与渠道商为渠道话语权和主宰
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